Directeur des Partenariats Stratégiques H/F – Temps complet

offres-emploi.trad

Directeur des Partenariats Stratégiques H/F – Temps complet

CDI
Ile de France, CHÂTILLON (92320)
26/11/2021

Présentation

Compass Group France est l’un des leaders de la restauration sous contrat en France.

Depuis plus de 40 ans, Compass Group France imagine et déploie des solutions de restauration en phase avec les attentes de ses clients et de leurs consommateurs.

Notre capacité d’innovation, notre exigence et le professionnalisme de nos collaborateurs sont au service de nos clients pour s’inscrire dans un partenariat constructif et évolutif.

Compass Group France exerce ses activités dans les secteurs publics et privés au travers de 5 marques spécialisées :

• En entreprises et administrations avec la marque Eurest

• Dans les secteurs santé et médico-social avec Medirest

• Dans le secteur de l’enseignement et des collectivités territoriales avec Scolarest

• Dans le secteur évènementiel sous la marque Levy Restaurant

• En cafétéria, en milieu hospitalier sous l’enseigne Mediance

Vous êtes attirés par les métiers de services ? Vous appréciez l’univers de la restauration ? Vous avez le goût du challenge ? 

N’hésitez plus, venez faire carrière chez Compass Group France !

Descriptif de l’offre

Nous recherchons, pour notre Direction des Partenariats stratégiques, un(e) Directeur des Partenariats stratégiques pour notre marque Eurest.

– CDI

– A pourvoir dès que possible

– Poste basé à Châtillon (92)

Dans un contexte de transformation majeure de notre marché, la Direction des partenariats stratégiques a pour vocation de :

– Porter une attention et un suivi particulier à nos clients stratégiques

– Structurer notre stratégie fidélisation

– Mutualiser et orienter nos expertises internes au service de nos clients

– Dédier de nouvelles ressources à la professionnalisation des offres et des soutenances.

Missions

Ambassadeur de l’expertise méthodologique fidélisation du groupe COMPASS sur un portefeuille de clients stratégiques, en support supplémentaire et complémentaire aux équipes fidélisation, en lien avec le directeur général et le directeur commercial du segment EUREST :

  • Réaliser des entretiens d’écoute active pour identifier les axes stratégiques de développement des contrats et relever les attentes des clients interlocuteurs et décideurs.
  • Etablir les plans de contact décisionnels et développer des relations commerciales solides.
  • Proposer des solutions et des stratégies innovantes, en lien avec les attentes des clients.
  • Réaliser des audits de sites et orienter les équipes opérationnelles sur des plans d’action.
  • Porter un regard neuf sur les résultats, en collaboration avec les opérations, pour formuler des recommandations de conduite de changements.
  • En lien avec le bid center du segment en charge de la rédaction des offres, conseil et expertise sur les stratégies de réponse aux appels d’offres, sur les soutenances et sur les matrices commerciales
  • Assurer un reporting qualitatif et quantitatif sur le suivi du portefeuille
  • Former, intégrer et coacher les équipes sur l’approche Sales Funnel
  • Porter des projets structurants pour nos clients, en lien avec nos services support (digital, RSE, RH…)
  • Uniformiser les pratiques et les outils pour renforcer l’approche spécifique des grands comptes.

Profil recherché et Formations

  • Travail en mode projet et en management transversal
  • Sens de l’écoute et communication transverse
  • Aisance relationnelle, capacité à instaurer et développer des relations internes et externes
  • Esprit d’initiative, d’analyse et de synthèse
  • Aisance financière pour construire et analyser des P&L
  • Connaissance du secteur de l’entreprise/ administration et anglais serait un +

Rejoignez-nous

Ce poste est fait pour vous ? Cliquez !

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.