Responsable Développement Commercial (H/F) -CDI

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Responsable Développement Commercial (H/F) -CDI

CDI
Ile de France, Châtillon (92320)
17/11/2022

Présentation

Compass Group France est l’un des leaders de la restauration sous contrat en France.

Depuis plus de 40 ans, Compass Group France imagine et déploie des solutions de restauration en phase avec les attentes de ses clients et de leurs consommateurs.

Notre capacité d’innovation, notre exigence et le professionnalisme de nos collaborateurs sont au service de nos clients pour s’inscrire dans un partenariat constructif et évolutif.

Compass Group France exerce ses activités dans les secteurs publics et privés au travers de 5 marques spécialisées :

• En entreprises et administrations avec la marque  Eurest & Exalt

• Dans les secteurs santé et médico-social avec Medirest

• Dans le secteur de l’enseignement et des collectivités territoriales avec Scolarest

• Dans le secteur événementiel sous la marque Levy Restaurant

• En cafétéria, en milieu hospitalier sous l’enseigne Mediance

Vous êtes attirés par les métiers de services ? Vous appréciez l’univers de la restauration ? Vous avez le goût du challenge ? 

N’hésitez plus, venez faire carrière chez Compass Group France !

Descriptif de l’offre

Nous recherchons un Responsable Développement Commercial (H/F) pour la nouvelle marque retail de Compass Group France.

Dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés par son Directeur Développement, le Responsable Développement mettra en œuvre toutes les actions nécessaires (prospection, visites & relations clients, réponses à AO, réalisation des budgets et études de rentabilité, suivi des négociations…) afin de conquérir de nouveaux clients, dans une logique d’accroissement de part de marché pour le segment retail.

 

 Poste basé à Châtillon.

 Segment Retail.

 A pourvoir dès que possible.

Missions

Piloter et conduire les Négociations commerciales

  • Accompagner le groupe au positionnement de la marque
  • Participation à consultations, Appels d’Offres
  • Elaboration d’offres commerciales en faisant appel aux différents supports « experts » dans l’entreprise
  • Réalisation en mode projet des études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social des offres
  • Soutenances de dossiers
  • Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité

Développer son territoire géographique (Région France entière)

  • Qualification et enrichissement de la base de données commerciales
  • Définition du plan d’action en matière de prospection commercial et animation du réseau en accord avec sa hiérarchie.
  • Prospection – prise de rendez-vous
  • Identifications de nouvelles opportunités 
  • Suivi de son pipe / lead
  • Connaissance du marché retail de la concurrence
  • Participation à des missions d’animation marketing

 Relations privilégiées avec les équipes opérationnelles

  • Approche conjointe avec le Directeur de la marque pour validation « opérationnelle » des dossiers (visite de sites, établissement de budgets, préparation et suivi des ouvertures)
  • Se tenir informé des derniers concepts culinaires, innovations…

Profil recherché et Formations

  • Diplôme : bac + 2/5 – Ecole de commerce ou Ecole hôtelière.

Expérience :

  • Expérience en matière de vente de prestations de services
  • Compétences techniques : Sens de la négociation, capacités rédactionnelles et d’analyse,
  • Connaissance du secteur du retail

Qualités :

  • Dynamisme, autonomie, anticipation, disponibilité, prise d’initiatives.

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.